MOŽDA I USPE 16 strategija da dobijete VEĆU PLATU!

Veština pregovaranja nije primenljiva u svakoj situaciji, ali će vam svakako koristiti u životu, naročito ako želite da izdejstvujete bolju platu. Ovih 16 strategija će vam pomoći da njome ovladate

1. Baratajte tačnim brojevima...

Možda vam se čini da nema razloga da budete toliko precizni i da kažete da želite platu od, recimo, 83.000 umesto 80.000 dinara. Istraživanje Ekonomskog fakulteta Univerziteta Kolumbija, međutim, pokazuje da je u prilikom pregovora o plati bolje biti precizan, zato što će poslodavac zaključiti da ste se ozbiljno pozabavili ovim pitanjem i da ste korektni u zahtevima.

2. ... ali, ostavite prostor za pregovaranje

Zasebna studija iste obrazovne ustanove pokazuje da ćete povoljan rezultat najpre ostvariti ako tačno navedete koliku platu očekujete, ali u određenom opsegu (od najniže do najviše očekivane).

Na taj način vaš šef će sagledati šta tačno želite, ali će vas istovremeno smatrati pristojnom i razumnom osobom, pa vas najverovatnije neće odbiti.

3. Otkrijte detalje iz privatnog života

Eksperiment u okviru koga su kompanija “Kelog” i studenti Univerziteta “Stanford” pregovarali imejlom, pokazao je da su studenti koji su s partnerom podelili privatne detalje ostvarili znatno bolje rezultate nego oni koji su naveli samo ime, imejl adresu i podatke o željenoj plati. Ako ste otvoreniji, šaljete poruku da ste iskreni.

4. Posmatrajte pregovore o plati kao takmičenje

Tokom pregovora o plati tražite obično tražite nešto što druga strana nije voljna da vam da. Prema tome, reč je o nekoj vrsti takmičenja i ako tako budete posmatrali stvari, i rezultati će biti bolji, pokazuje istraživanje Mišel Marks, profesorke Univerziteta “Džordž Mejson”, i Kristal Harold, profesorke Univerziteta “Templ”.

One su proučavale pet različitih strategija pregovaranja i zaključile su da su ljudi koje koriste strategije takmičenja i saradnje i “otvoreno diskutuju o pitanjima i stavovima” obično dobiju veću platu od onih koji su ispoljavali “prilagodljivo” ponašanje i “spremnost na kompromis”.

5. Izbegavajte direktan kontakt

Kada želite da tražite veću platu, odluka je na poslodavcu. Studija Kraljevskog koledža u Londonu pokazala je da u direktnim sastancima obično pobedi moćniji, dakle, poslodavac. Ljudi drugačije razmišljaju kada su razdvojeni, a hijerarhija je manje važna kada ste na distanci. Ukoliko želite da pregovarate sa šefom o povišici, imaćete veće izglede da uspete ako molbu podnesete imejlom.

6. Ako ipak dođe do sastanka, gledajte poslodavca u oči

Poslodavci često nastoje da prikriju uzbuđenje u vezi sa određenim kandidatom, ali i to koliko bi ga rado odbili. Sudeći prema istraživanju američkog Nacionalnog instituta za zdravlje (NIH), jedan od najefikasnijih načina da naterate ljude da budu iskreni jeste da ih gledate u oči.

7. Odmah recite sve što vas muči

Kada dobiju ponudu za posao, mnogi ljudi se trude da odaju utisak srećne, a ne razočarane osobe, ili osobe u nevolji. Zbog toga će možda izneti jedno ili dva pitanja koja ih muče, ali će većinu zanemariti da bi ih pokrenuli kasnije.

Upravo to izluđuje menadžere, otkriva Dipak Malhotra, profesor Univerziteta “Harvard”. Najbolje odmah iznesite sve što imate i naglasite šta vam je najbitnije.

8. Prvo vi predložite platu

Uvreženo je mišljenje da treba sačekati da poslodavac da ponudu kako biste imali polaznu informaciju. Stručnjaci tvrde da to nije tačno. Mnogo je bolje da vi prvi date svoj predlog, jer ćete time odrediti pravac pregovora. Ljudi koji traže veoma visoku platu obično ostvare bolji rezultat.

9. Naterajte poslodavca da govori o sebi

Započnite razgovor neobaveznim ćaskanjem, a najbolje bi bilo da navedete poslodavca da govori o sebi. Dajana Tamir, neurolog sa Univerziteta “Harvard”, tvrdi da to može da izazove jednako pozitivna osećanja kao uživanje u hrani ili novcu.

10. Napravite rang-listu prioriteta i izvestite sagovornika o njoj

“U razgovoru za posao možete, recimo, da kažete da vam je najvažnija plata, zatim okruženje, godišnji odmor i, najzad, bonus prilikom prijema na posao”, objašnjava profesor Univerziteta “Vorton” Adam Grant. “Istraživanja su pokazala da redosled prioriteta bitno pomaže da sagovornik razume vaše očekivanja, bez potrebe da dajete previše informacija”, dodaje on.

11. Budite pomalo nepredvidivi

Obično se smatra da u razgovoru za posao treba da imamo manje emotivan pristup i da se trudimo da budemo što racionalniji. Međutim, unošenje malo strasti i nepredvljidivosti može da donese određenu prednost.

Istraživanje Adama Galinskog, profesora Ekonomskog fakulteta Univerziteta Kolumbije, pokazalo je da takav pristup navodi sagovornika da čini veće ustupke zato što teže kontroliše situaciju.

12. Možete i da zaplačete, ali budite oprezni

U napetim situacijama, kao što su pregovori o zaposlenju, poželjno je da delujete smireno. Na taj način ćete ostaviti utisak pribrane, uravnotežene osobe, koja kontroliše svoja osećanja.

Međutim, istraživanje EESEC, Univerziteta u Mičigenu, Univerziteta u Parizu i EMLYON pokazuje da izražavanje tuge, pa čak i suze u očima, u određenim situacijama mogu da doprinesu da dobijete ono što želite.

Ako sagovornik vidi da ste “slabi” i ako očekuje trajnu interakciju s vama, a tokom vremena vidi da uspešno sarađujete, može da se desi da vam “dozvoljeno ispoljavanje patosa” obezbedi povišicu, navodi “Sajens alert”.

Ipak treba imati na umu da je takvo ponašanje izuzetno rizično (da li stvarno želite da vas zauvek vide kao slabu osobu?). Izgleda da ćete ipak ostvariti bolji efekat ako zauzmete samouveren stav, jasno definišete visinu plate i ispoljite takmičarski duh.

13. Nastojte da se otvorite

Uvreženo je mišljenje da je bolje da ne otkrivate sve o sebi do poslednjeg trenutka, jer vam to daje određenu prednost u odnosu na sagovornika. Stručnjaci, međutim, kažu da to nije tačno.

“Ne morate da pokažete sve svoje karte na samom početku”, piše Kristi Hedžiz na “Forbsovom” sajtu. Dovoljno je da otkrijete dve-tri sitnice, na primer, hobi kojim se bavite, šta vas muči i čemu se nadate i tako ćete pripremiti teren za uspešan dogovor”, piše Hedžis.

14. Spustite ruke

Pokrivanje lica, usta ili očiju šakama može da prenese poruku o vašoj slabosti.

“Sklonite ruke s lica, nemojte da ih prekrštate i otvorite ih što više kako biste delovali samouvereno i iskreno”, piše Seli Hol na sajtu “Fast kompani”.

15. Nemojte da se zbunite ako sagovornik prvi da ponudu

Najbolje bi bilo da vi prvi kažete koliku platu želite, ali to, nažalost, neće uvek biti moguće.

U članku za “Forbs” Kristi Hedžis piše da je važno da ne dozvolite da vas prva ponuda obeshrabri. Ne dozvolite da ona utiče na to da značajnije promenite sopstvena očekivanja. Ukoliko se iznosi značajno razlikuju, poslodavac će verovatno shvatiti da je ponudio premalo.

16. Shvatite da pregovori o plati nisu normalan razgovor

U knjizi “Naučiću te da budeš bogat” Ramit Seti piše da pregovaranje o plati “prvih nekoliko puta deluje zaista čudno i neprijatno”. On predlaže da vežbate s prijateljima, koji će odgovarati na vaše zahteve pre nego što se sastanete sa šefom.

Ostavite komentar

Pravila komentarisanja:

Komentare objavljujemo prema vremenu njihovog pristizanja. Prednost u objavljivanju komentara imaće registrovani korisnici. Molimo Vas da ne pišete komentare velikim slovima, kao i da vodite računa o pravopisu.

Redakcija Informer.rs zadržava pravo izbora, brisanja komentara, ili modifikacije komentara koji će biti objavljeni. Prema Zakonu o informisanju zabranjeno je objavljivanje svih sadržaja koji podstiču diskriminaciju, mržnju ili nasilje protiv lica ili grupe lica zbog njihovog pripadanja ili nepripadanja određenoj rasi, veri, naciji, etničkoj grupi, polu ili zbog njihovog seksualnog opredeljenja.

Nećemo objavljivati komentare koji sadrže govor mržnje, psovke i uvrede. Sadržaj objavljenih komentara ne predstavlja stavove redakcije Informera ili portala Informer.rs, već isključivo stavove autora komentara.

Sugestije ili primedbe možete da šaljete na redakcija@informer.rs.

komentari

Lala iz Banata

pre 7 godina

Какво "црно" повећање плате... - Кад нам и гарантовани "минималац".. - касни...!?

0 0 Odgovori

Ostavite komentar Svi komentari